家具的生產經銷企業以中小型家族企業居多，與其他成熟行業相比，家具行業整體管理水平較低，現代市場營銷管理意識差，缺乏系統的市場競爭策略和管理手段，多數企業采用的是比較單一的競爭手法，表現出來的是一種低層次的競爭。

據了解，傳統家具零售模式以攤位租賃式經營為主，家具生產者不直接接觸消費者，只是以批發的形式將產品發予經銷商售賣，對家具市場價格難以掌控，而經銷商租場地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統家居商場的商品促銷很難進行。

與此同時，經銷商受自身素質及經營實力的限制也無法向消費者提供最好的售后服務，消費者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實證明，這種經營模式很難保障消費者的權益，也迎合不了市場的需求。據了解，為了實現購物價格最優化，1不少消費者開始嘗試新購買形式，比如網絡團購、廠家直銷等，不難看出，傳統的以經銷商為主體的銷售模式遭遇挑戰，已成為不爭的事實。

生產銷售合一

連鎖模式迅速崛起

為了彌補傳統銷售渠道的不足，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產廠家開始嘗試連鎖經營，并很快引來業界齊聲叫好，不少受訪企業負責人表示，他們認為，家具連鎖經營將是最近幾年內家具營銷的必由之路。

據業內人士介紹，連鎖經營特色鮮明把連鎖經營引申到家具行業內，目前在我們看來還有相當的新鮮感和陌生感。其實，這種經營模式已經在世界上流行了100多年，早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經營，以后逐步成為零售業、飲食業、服務業廣泛采用的經營組織形式。

連鎖經營具有以下特色：可以發揮規模經濟的優勢，實現規模效益；品牌和服務意識強烈；可以用先進的手段進行規范化管理等。它首先對生產廠家提出了新的更高的要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務，而且更要有保持這種優勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩步發展。1作為加盟商，在經營中要按照廠家的要求，統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務，換言之，商家只要按照廠家的統一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達到靈肉合一的效果，前途無限。

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